“我们刚才讨论了线上线下的定位问题。厘清了定位。下面我们讨论一下关于你们公司的融资问题。”兆辉将军又说道。

“软件银行的孙争一给你们投了2000万美刀，占你们23%的股份。也就是说，你们公司的估值大约在8696万美刀。可是你们想过没有，等到你们真的做大了，你们公司的估值是多少？如果上市了你们公司的市值是多少？”

兆辉将军说完。马要飞和他的几个小伙伴你看我，我看你，谁也说不好他们未来的公司会成长到什么规模。

“我估计你们公司等到上市的时候，至少有四五千亿美刀吧。”

“啊！”所有的人都大吃一惊，禁不住喊了出来。

“孙争一的23%，就是一千多亿美刀啊，你们甘心吗？”

集体沉默了，彻底的沉默。马要飞他们太渴望资金了。为了2000万美刀，他们对23%的股权没有概念。

“兆将军，你说该怎么办？”

“给他协商，给他十倍的溢价让他出局。我先替你们拿2亿美刀。我再给你们注资10亿美刀，占10%的股权。你们觉得如何？”

“这还有什么可考虑的，脑子没有进水的人都会同意，况且我们几个没有一个脑子进水的。”马要飞带头笑了起来，其他小伙伴也哄堂大笑。茶室的气氛一下轻松了不少。

“谈完融资的问题。我们再说说平台的三个面向。”

兆辉将军对平台提出了三个面向。首先平台要面向产业链和供应链开展服务。说白点，就是面向一些大宗采购客户提供服务。要有一些批发业务的服务。也称为B类客户，算是B2B类型。

其次，是为一些品牌类的客户提供服务。说白点就是品牌的官方旗舰店之类，算是叫B2C类型。

第三个是面向中间商的服务。好比任何人都可以在网上开店，进行销售。更多的是发挥每个人的人脉关系机制，做一种人与人分享消费的社交电商平台，说白点就是人传人的消费方式，算是叫C2C类型。

总结而言，未来的电商要有三幅面孔，B2B的批发大宗客户、B2C的厂家品牌对用户、C2C的社交分享电商模式。

马要飞和他的小伙伴听了兆辉将军的论述后，感觉思路一下清晰了，好比拨云见日，醍醐灌顶。

兆辉将军看他们能理解自己表达的意思，于是将话题继续向深水区引领。

“电子商务平台，无外乎订单信息流、资金结算流和物流三大核心。我建议你们要有所为，有所不为。”

“如果面面俱到，同时做这三项工作，尤其在你们的初创期，会造成精力和资源的分散。我建议你们抓一放二，集中把订单信息流抓在手里。只要抓住了订单信息流这个核心问题，等于间接的抓住了物流和资金流。毕竟是先有订单信息流，才会有资金流，有了交易才有物流。”

这一点和马要飞想到了一起。马要飞本来就为物流和资金流两大环节发愁。奈何找不到和自己配套的资源。实在是没有办法，才自己把物流和支付两大环节都要自己来做。

“从你所认识的人脉资源关系里，有没有适合做物流的合作伙伴？”兆将军问道。

“我倒是听说过一个人，在帝都中冠村销售数码产品，大家都喊他大东子。华皖省人，很能吃苦，做事很拼，圈内的口碑很不错。我想要是找到大东子，让他来做物流，相信一定能胜任。”

“好，我回帝都就去找一下他。”兆辉将军道。

“那支付结算环节，你是怎么考虑的？”马要飞向兆将军请教道。

“我想让国家的人行参与。能否成立一家网络银行。发行一种数字货币。”

“这种数字货币可以在电子商务领域内流通。电子货币与国内其他银行的现金业务再关联。执行1：1的兑换政策。也就是说，数字货币在网站平台可以等同现金使用。”

“如果数字货币提现，必须通过传统银行账户执行。这样，就实现了有国家银行帮你做背书，不管是商家还是用户，都会增加对平台的信任度。而且数字货币还起到第三方支付平台的作用。一旦买卖双方出现不满意的时候，第三方支付就可以起到延迟和拒付，从而起到监督卖家的作用。”

“齐活。这样的话，我绝对有信心，带领我的团队，三年内实现上市的目标。”

“那咱们一言为定，各自做好分工。我负责给**提交一份关于**提供免费商铺支持线下和线上商业发展的报告。我负责找大东子组建物流平台，我负责找人行协调网络银行数字货币的事情。”兆将军道。

“我们负责好平台的建设和运营。主要做好订单信息流方面的工作。做好三个面向，做好B2B、B2C、C2C三种模式。三年实现上市的目标。”

“好，我们以茶代酒，共同见证龙国电子商务的奇迹！”

“干！”

多年以后，当马要飞成为坐拥几千亿美刀市值的公司，故地重游平湖秋月时，他都会想起和兆将军的那次夜话。史称茜湖论剑。

兆辉结束茜湖之行回到帝都后，就去中冠村找到了大东子。

大东子的大名叫刘晶东。985院校的高材生。大学毕业后，就开始创业。目前在帝都的数码圈子里小有名气。

“我想找你做一件大事，不知道你有没有胆量？”兆将军问道。

“兆将军，我知道你找到我，肯定是有重要的事情。是不是要我参军，执行特殊的任务，祖国有需要，我没二话。”大东子一副刀山敢闯的大义凛然的气概。

兆将军在心里暗暗给刘晶东点了个赞。他微微一笑，拍着大东子说道：

“不是让你参军。但是要让你上“战场”，是选你开启咱们国家的物流事业。让你做一名物流将军，物流元帅。”

“哦，不是让我参军啊。不过，要是让我干物流，我还真不陌生。就拿我现在的店面，虽然看起来不算大，但是我们出货量还行。我现在的物流人员有十二名，有时候忙的时候，连我也要客串物流工作。”大东子憨厚的笑着。

“咱们这次要做的，可不是招百八十个物流人员，买几十辆车的问题。我们要做全国物流的布局。我们此次的物流，重点不是干线运输，我们主要是同城配送。是市内的快递配送。我们要在全国大约370个城市，建立自己的本地化仓库，在全国打造百十万规模物流员工的配送体系。”

“我滴个乖乖，这可是一盘大棋。统领百万物流大军，那绝对称得上物流元帅了。”

“我给你预备100亿华元的启动资金。你要给我完成370多个城市的物流布局。你考虑几天，考虑好了就来找我。”兆辉将军把自己的一张名片递给了大东子。

大东子果然在三天以后，带着自己的左膀右臂，去拜见兆将军。还为物流的发展专门做了一个《帝东物流商业计划书》。

兆将军还专门把马要飞的团队邀请到了帝都。三方在一起畅谈。“选宝”网购平台，负责客户订单。帝东公司负责物流配送。最终双方达成了全面战略合作。

兆辉在上次山姆国之行得到了大量的资金。将近一半的资金投入给了华伟做技术研发。他手头还有三四百亿美刀的资金。他的使命就是要把这些资金再投入到国家建设中去。他要用这笔资金当做一只无形的手，指挥和调度一些行业起步，或者选择正确的方向去发展。

很多时候，为了摸索，就会走弯路。一些行业内的企业公司为了生存就要无序的竞争。有时候是你死我活，这就产生巨大的内耗，浪费了巨大的社会资源。

如果在他们起步的时候，就有一种调控力量，让大家不要都在一个赛道上拥挤。合作完成一个产业链，那么大家都能找到合理的位置，既能实现自我的生存和发展，又规避了内耗和社会资源的浪费。

在通信运营商发展层面，兆辉通过向国家**建言，国家出手干预，成立铁塔基站公司。避免了三大运营商的重复性建设，减少了国有资产的流失。

而在民营企业发展上，国家并没有太多的干预。而是运用市场经济的自然规律来做优胜劣汰。

运用市场经济的无形之手本没有错。如果能给予合理引导，那么效果自然要比让他们自己去碰钉子，走弯路，自相残杀，要好很多。

于是，兆辉将军就利用自己的超强大脑，以及对事物的洞察力和预判性，再加上手中的大把资金，充当起了商业教父的角色。

兆辉的脑海里有两条清晰的经济线路。

第一条是针对公司企业。帮助公司企业找准赛道，找好在赛道里的自身定位。与上下游协作发展，避免无序竞争和资源浪费。少走弯路，少折腾。

第二条是针对社会家庭。减少家庭的贫富差距。不能形成一些富裕家庭对贫困家庭的经济掠夺，让富者恒富，穷人更穷。不能让富人有一种持续的优越感。不能出现让穷人羡慕富人，让穷人教育孩子长大去做富人。不能将物质多少当做财富的评价标准。只有降低贫富差距，才会为孩子的成长树立一个良好的三观思想。

兆辉将军就像一条鲶鱼，在龙国这个大池塘里游来游去。正是这种鲶鱼效应，给龙国带来翻天覆地的变化。（未完待续）